Modele sprzedaży Comarch ERP
Aktualne modele sprzedaży systemów Comarch ERP – co się zmieniło?
Comarch wprowadził nowy model subskrypcyjny, który porządkuje sposób zakupu i użytkowania systemów ERP (Optima, XL). Jak dziś wygląda oferta w zakresie modeli licencjonowania i pracy na systemie? Aktualna oferta kierowana jest do:
- samodzielnych firm,
- podmiotów powiązanych w grupach kapitałowych,
- biur rachunkowych.
Każda z tych grup może wybrać model subskrypcyjny lub model chmurowy (Standard lub Enterprise). Dodatkowo, dla dotychczasowych klientów nadal funkcjonuje historyczny model stacjonarny z licencją wieczystą (tylko dla aktualnych klientów).
Model subskrypcyjny (instalacja stacjonarna + miesięczna opłata)
Model subskrypcyjny polega na instalacji wersji stacjonarnej oprogramowania na infrastrukturze klienta, natomiast rozliczenie odbywa się w stałych, comiesięcznych opłatach. Najważniejsze cechy:
- instalacja lokalna (on-premise),
- brak wysokiej opłaty jednorazowej,
- przewidywalny miesięczny koszt,
- aktualizacje w ramach subskrypcji,
- nowa struktura produktowa oparta na pakietach funkcjonalnych.
Pakiety zamiast pojedynczych aplikacji
W modelu subskrypcyjnym Comarch wprowadził nowe pakiety, które funkcjonalnie odpowiadają wcześniejszym aplikacjom. Pakiety zawierają zestawy powiązanych funkcjonalności, dzięki czemu system można „złożyć” z modułów odpowiadających konkretnym procesom biznesowym w firmie. Efekt? Większa elastyczność, prostsza konfiguracja i lepsze dopasowanie do potrzeb organizacji.
Model chmurowy (SaaS)
Model chmurowy działa w formule SaaS (Software as a Service – Oprogramowanie jako Usługa) i – podobnie jak subskrypcja – oparty jest na stałych, miesięcznych opłatach.
Wyróżniamy dwa warianty:
Chmura Standard
- pełny model SaaS,
- brak dostępu do systemu plików,
- środowisko zarządzane w całości przez Comarch,
- rozwiązanie gotowe do pracy „od ręki”.
To wariant dla firm, które chcą maksymalnie uprościć infrastrukturę IT i nie potrzebują ingerencji w środowisko serwerowe.
Chmura Enterprise
- licencje stacjonarne udostępnione na serwerze hostingowym,
- dostęp do systemu plików,
- większa elastyczność,
- możliwość bardziej zaawansowanych integracji.
To rozwiązanie dla firm o bardziej rozbudowanych potrzebach technologicznych.
Model stacjonarny (licencja wieczysta – tylko dla obecnych klientów)
Dla klientów, którzy wcześniej zakupili system w tradycyjnym modelu, nadal dostępny jest:
- jednorazowy zakup licencji,
- coroczna opłata za przedłużenie gwarancji
⚠️ Ten model nie jest już dostępny dla nowych klientów.
Comarch aktywnie zachęca użytkowników modelu stacjonarnego do przejścia na subskrypcję, oferując atrakcyjne rabaty migracyjne.
Porównanie wszystkich modeli sprzedaży:
Dlaczego są dwa cenniki?
| Parametr | Subskrypcja (on-premise) | Chmura Standard (SaaS) | Chmura Enterprise | Model stacjonarny (wieczysty)* |
| Dostępny dla nowych klientów | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |
| Instalacja | Lokalnie u Klienta | Chmura Comarch | Hosting z dostępem do plików | Lokalnie u Klienta |
| Opłata początkowa | Niska (brak opłaty początkowej ale 6-cio miesięczny okres wypowiedzenia) | Brak | Brak | Wysoka -jednorazowy zakup |
| Opłaty miesięczne | ✅ | ✅ | ✅ | ❌ |
| Gwarancja | W cenie (opłaty miesięcznej) | W cenie (opłaty miesięcznej) | W cenie (opłaty miesięcznej) | ✅coroczne przedłużanie w niższej cenie w stosunku do pierwszego zakupu licencji |
| Dostęp do systemu plików | ✅ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Dostępność aktualizacji (prawo do nowych wersji) | W cenie (opłaty miesięcznej) | W cenie (opłaty miesięcznej) | W cenie (opłaty miesięcznej) | W ramach ważnej gwarancji (konieczne wykupienie rocznego abonamentu) |
| Kto aktualizuje? | Klient lub Partner Comarch (serwis płatny) | Comarch (w cenie opłaty miesięcznej) | Klient lub Partner Comarch (serwis płatny) | Klient lub Partner Comarch (serwis płatny) |
| Backup (kopie bezpieczeństwa) | ❌ Klient lub Partner Comarch (iBard) | ✅ Comarch | ❌ Klient lub Partner Comarch (iBard) | ❌ Klient lub Partner Comarch (iBard) |
| Struktura systemu ERP | Pakiety (np. Pakiet Logistyka Basic) | Moduły (np. Aplikacja Handel) | Moduły (np. Aplikacja Handel) | Moduły (np. Aplikacja Handel) |
| Skalowalność (zmiana pakietów/modułów po zakupie) | Wysoka (6-cio miesięczny okres wypowiedzenia, 2 miesięczna na korektę pakietów) | Bardzo wysoka (3 miesięczny okres wypowiedzenia, korekta modułów na koniec następnego miesiąca) | Bardzo wysoka (3 miesięczny okres wypowiedzenia, korekta modułów na koniec następnego miesiąca) | Ograniczona (zakupionych modułów nie można zwrócić, korekta możliwa przy przedłużaniu gwarancji) |
| Inwestycja początkowa (próg wejścia) w 1 roku | Bardzo niska | Niska | Średnia | Wysoka |
| Kto fakturuje Klienta ? | Comarch | Comarch | Comarch | Partner Comarch |
| Integracja z innymi systemami | ✅ możliwa | ❌ nie możliwa | ✅ możliwa | ✅ możliwa |
| Dostępność dla nowych klientów | ✅ Tak | ✅ Tak | ✅ Tak | ❌ Nie |
Konsekwencją zmian są:
- 2 struktury produktów
- pakiety (model subskrypcyjny)
- aplikacje (model chmurowy)
- 2 odrębne cenniki
– osobny dla subskrypcji i osobny dla chmury.
To naturalny efekt przejścia z tradycyjnego modelu sprzedaży licencji do nowoczesnych form rozliczeń usługowych. Z czasem model subskrypcyjny całkowicie zastąpi model stacjonarny.
Więcej na stronie Comarch tutaj
Co zatem wybrać? W którym modelu nabyć potrzebny system ERP, jakie struktury, pakiety, aplikacje wybrać? Jest prosta odpowiedź. Skontaktuj się z nami, rozpoznamy potrzeby Twojej firmy i wskażemy co jest najbardziej optymalne i przygotujemy ofertę.
