Modele sprzedaży Comarch ERP

Aktualne modele sprzedaży systemów Comarch ERP – co się zmieniło?

Comarch wprowadził nowy model subskrypcyjny, który porządkuje sposób zakupu i użytkowania systemów ERP (Optima, XL). Jak dziś wygląda oferta w zakresie modeli licencjonowania i pracy na systemie? Aktualna oferta kierowana jest do:

• samodzielnych firm,
• podmiotów powiązanych w grupach kapitałowych,
• biur rachunkowych.

Każda z tych grup może wybrać model subskrypcyjny lub model chmurowy (Standard lub Enterprise). Dodatkowo, dla dotychczasowych klientów nadal funkcjonuje historyczny model stacjonarny z licencją wieczystą (tylko dla aktualnych klientów).

Model subskrypcyjny (instalacja stacjonarna + miesięczna opłata)

Model subskrypcyjny polega na instalacji wersji stacjonarnej oprogramowania na infrastrukturze klienta, natomiast rozliczenie odbywa się w stałych, comiesięcznych opłatach. Najważniejsze cechy:

• instalacja lokalna (on-premise),
• brak wysokiej opłaty jednorazowej,
• przewidywalny miesięczny koszt,
• aktualizacje w ramach subskrypcji,
• nowa struktura produktowa oparta na pakietach funkcjonalnych.

Pakiety zamiast pojedynczych aplikacji

W modelu subskrypcyjnym Comarch wprowadził nowe pakiety, które funkcjonalnie odpowiadają wcześniejszym aplikacjom. Pakiety zawierają zestawy powiązanych funkcjonalności, dzięki czemu system można „złożyć” z modułów odpowiadających konkretnym procesom biznesowym w firmie. Efekt? Większa elastyczność, prostsza konfiguracja i lepsze dopasowanie do potrzeb organizacji.

Model chmurowy (SaaS)

Model chmurowy działa w formule SaaS (Software as a Service – Oprogramowanie jako Usługa) i – podobnie jak subskrypcja – oparty jest na stałych, miesięcznych opłatach.

Wyróżniamy dwa warianty:

Chmura Standard

• pełny model SaaS,
• brak dostępu do systemu plików,
• środowisko zarządzane w całości przez Comarch,
• rozwiązanie gotowe do pracy „od ręki”.

To wariant dla firm, które chcą maksymalnie uprościć infrastrukturę IT i nie potrzebują ingerencji w środowisko serwerowe.

Chmura Enterprise

• licencje stacjonarne udostępnione na serwerze hostingowym,
• dostęp do systemu plików,
• większa elastyczność,
• możliwość bardziej zaawansowanych integracji.

To rozwiązanie dla firm o bardziej rozbudowanych potrzebach technologicznych.

Model stacjonarny (licencja wieczysta – tylko dla obecnych klientów)

Dla klientów, którzy wcześniej zakupili system w tradycyjnym modelu, nadal dostępny jest:

• jednorazowy zakup licencji,
• coroczna opłata za przedłużenie gwarancji

⚠️ Ten model nie jest już dostępny dla nowych klientów.

Comarch aktywnie zachęca użytkowników modelu stacjonarnego do przejścia na subskrypcję, oferując atrakcyjne rabaty migracyjne.

Porównanie wszystkich modeli sprzedaży:

Dlaczego są dwa cenniki?

Parametr	Subskrypcja (on-premise)	Chmura Standard (SaaS)	Chmura Enterprise	Model stacjonarny (wieczysty)
Dostępny dla nowych klientów	✅	✅	✅	❌
Instalacja	Lokalna u klienta	Chmura Comarch	Hosting z dostępem do plików	Lokalna u klienta
Opłata początkowa	Niska / brak dużej inwestycji	Brak	Brak	Wysoka jednorazowa
Opłaty miesięczne	✅	✅	✅	❌
Gwarancja	W cenie	W cenie	W cenie	✅coroczne przedłużanie w niższej cenie
Dostęp do systemu plików	✅	❌	✅	✅
Aktualizacje	W cenie	W cenie	W cenie	W ramach gwarancji
Kto aktualizuje?	Comarch	Comarch	Klient lub Partner Comarch	Klient lub Partner Comarch
Struktura produktów	Pakiety	Aplikacje	Aplikacje	Aplikacje
Skalowalność	Wysoka	Bardzo wysoka	Bardzo wysoka	Ograniczona
Inwestycja początkowa	Niska	Bardzo niska	Bardzo niska	Wysoka
Kto fakturuje Klienta ?	Comarch	Comarch	Comarch	Partner Comarch
Integracja z innymi systemami	✅ możliwa	❌ nie możliwa	✅ możliwa	✅ możliwa

Konsekwencją zmian są:

• 2 struktury produktów
  • pakiety (model subskrypcyjny)
  • aplikacje (model chmurowy)
• 2 odrębne cenniki
  – osobny dla subskrypcji i osobny dla chmury.

To naturalny efekt przejścia z tradycyjnego modelu sprzedaży licencji do nowoczesnych form rozliczeń usługowych. Z czasem model subskrypcyjny całkowicie zastąpi model stacjonarny.

Więcej na stronie Comarch tutaj

Co zatem wybrać? W którym modelu nabyć potrzebny system ERP, jakie struktury, pakiety, aplikacje wybrać? Jest prosta odpowiedź. Skontaktuj się z nami, rozpoznamy potrzeby Twojej firmy i wskażemy co jest najbardziej optymalne i przygotujemy ofertę.